Si vous considérez l’immobilier comme une carrière, ou si vous venez tout juste de commencer, ces 3 secrets peuvent faire une différence dans votre probabilité de succès en immobilier. Certains des vieux dictons “immobiliers” que beaucoup de nouveaux agents immobiliers prennent à cœur ne sont plus aussi vrais qu’ils l’étaient avant Internet et les problèmes du marché immobilier après 2006. Apprenez de nouveaux secrets sur la façon de démarrer votre nouvelle entreprise avec moins de risques d’échec.
Un grand nombre d’agents ne réussissent jamais à traverser leurs deux premières années. Ils sous-estiment les dépenses et surestiment les revenus. C’est une combinaison mortelle. La plupart du temps, il s’agit d’attentes élevées en matière de revenu et d’une véritable déception lorsqu’ils ne font pas les transactions comme ils le pensaient. Juste parce que vous allez dans les affaires immobilières et dites à toute votre famille et amis, cela ne signifie pas que vous commencerez à recevoir des tonnes d’affaires de référence de leur part. Vous pouvez en obtenir quelques-uns de la famille, mais n’oubliez pas que vos amis ont d’autres amis et qu’ils sont peut-être aussi dans l’immobilier.
Et puis il y a trop compter sur la publicité que le courtier fait pour vous. Ne pensez pas qu’il y aura des prospects chaque semaine à partir de votre mention sur le site Web du courtier ou dans la publicité imprimée du courtier. Obtenez autant de temps au sol que possible, même en prenant des quarts de travail des autres. Chaque visite est une commission potentielle. Ne regardez pas en bas de toute perspective, car vous pourriez le regretter. L’une des plus grandes affaires qu’un nouvel agent a fait sa première année était parce que personne d’autre dans le bureau ne voulait travailler avec l’acheteur avec des vêtements sales et déchirés. Il s’est avéré être le propriétaire de l’entreprise locale de transport d’ordures.
1- Il n’est pas nécessaire d’être bon en “vente”.
Prenez le lien titre pour savoir pourquoi vous n’avez pas besoin d’être un vendeur pour réussir. Si vous êtes doué pour “vendre”, c’est bien. Cependant, ce n’est pas obligatoire. Il y a des façons de vous présenter et de gérer votre entreprise qui vous sépareront de l’image de “vendeur immobilier exigeant”. Pensez “consultant” pour de meilleurs résultats. Essayez de rester en dehors du mode “vente”, même si vous êtes affamé pour une affaire.
2- Pensez petit pour le grand succès d’agent immobilier.
Penser petit ne veut pas dire ne pas planifier pour la croissance et le succès dans cet article. Il s’agit de comprendre votre statut d’entrepreneur indépendant et de mettre en place votre pratique commerciale et marketing afin de maintenir votre entreprise comme la vôtre et transférable.
3- Élaborer un plan d’affaires et s’y tenir.
Commencer une nouvelle carrière en tant qu’agent immobilier est excitant et vous voudrez vous mettre au travail. Votre succès à long terme dépend de beaucoup de choses, mais un bon plan d’affaires immobilier est l’un des plus importants.
Ne laissez pas votre enthousiasme à obtenir un client tout de suite vous tenir à l’écart des tâches importantes de planification d’affaires et de budgétisation. Les outils et les instructions ici vous aideront à vous concentrer sur les pratiques commerciales importantes et à commencer rapidement à bâtir votre base de prospects sans dépenser beaucoup d’argent.
4- Élaborer un budget et s’en tenir à cela aussi.
Il est essentiel dans votre carrière d’agent immobilier que vous couvriez non seulement vos dépenses d’agent immobilier, mais aussi vos frais de subsistance personnels. Calculez vos dépenses personnelles et n’oubliez rien, y compris de l’argent comptant pour vous amuser ou prendre un café. Couvrez cela, ajoutez-en un peu, puis planifiez votre budget d’entreprise.
5- Un nouvel agent immobilier n’a pas besoin de “lister pour durer”.
Vous l’avez entendu: “Si vous ne faites pas de liste, vous ne durerez pas dans l’immobilier.” C’est un dicton très ancien, et il s’appliquait dans le monde très ancien de l’immobilier. Lisez l’article au lien titre pour voir comment le marché et les affaires ont changé et comment vous pouvez réussir en tant que nouvel agent immobilier, ou même tout au long d’une carrière, en travaillant uniquement avec les acheteurs. Au moins, vous donnerez plus de respect aux acheteurs et équilibrerez un peu mieux le revenu de votre entreprise.
La plupart de ceux qui échouent ne planifient rien d’autre.
C’est un grand pas pour passer l’examen de l’immobilier, obtenir la licence et démarrer une nouvelle entreprise. C’est excitant, mais aussi effrayant. La plupart des nouveaux agents échouent au cours de leur première ou deuxième année, mais il n’est pas nécessaire d’être l’un d’entre eux. Ils échouent parce qu’ils ne planifient pas pour réussir. Parfois, commencer à temps partiel est une meilleure approche, car vous pouvez au moins compter sur un certain revenu. Bien sûr, commencer à temps partiel est plus difficile, mais si cela fait la différence entre l’échec ou le succès, cela en vaut la peine. Souvent, une seule commission peut couper les liens avec l’ancien emploi et vous déplacer à temps plein.
