La vente par abonnement est un métier qui s'impose comme un véritable modèle d'économie collaborative. Si la tendance n'est pas nouvelle, force est de constater qu'elle s'amplifie depuis quelques années maintenant. Il permet aux commerces ou boutiques en ligne de générer des revenus réguliers et constants. Vous souhaitez vous lancer seul dans ce type d'activité? Découvrez, en lisant ce post, comment vous y rendre.

Trouver une idée commerciale d'abonnement pertinente

La première chose à faire pour démarrer une activité d'abonnement est de trouver une idée de produit/service très utile pour les internautes. En effet, aucun client ne serait prêt à débourser périodiquement des sommes pour un article ou un service peu utilisé ou de mauvaise qualité. A noter qu'il existe trois principaux types d'abonnement mensuel.

Un abonnement à des formations ou cours en ligne

Cette forme d'abonnement consiste à proposer des cours en ligne répondant à un besoin précis. Cela peut être une formation dans le domaine du coaching, du numérique (création de sites internet, graphisme, etc.) ou des devoirs.

Un abonnement au contenu illimité

Il s'agit d'une offre d'abonnement qui consiste à mettre à disposition des internautes une bibliothèque de contenus variés et illimités (musique, vidéos, e-books, etc.). Chaque client doit donc souscrire à un forfait pour pouvoir y accéder à tout moment. C'est le cas par exemple avec Netflix, Dezeer ou Spotify.

Un abonnement aux produits grand public

Ce type d'abonnement vise à fournir chaque mois aux utilisateurs ou abonnés des produits grand public. Il peut s'agir de box mensuelles, de produits de beauté, de couches pour bébés, etc. Contrairement aux modèles précédents, cette forme d'abonnement nécessite la mise en place d'une solution de livraison à domicile.

Installez un système de gestion des abonnements performant

Une fois que vous avez trouvé l'idée d'un produit ou d'un service, la prochaine étape consistera à mettre en place un système de gestion des abonnements sur votre site. Plus précisément, il s'agira d'installer un logiciel qui permettra de récolter des fonds auprès des abonnés chaque mois. Pour rassurer vos clients il faudra disposer d'un outil performant et totalement sécurisé. Certains des outils ou logiciels de gestion des abonnements les plus performants du marché incluent :

– Paypal – Payfacile – et Amemberpro.

Ces différents outils sont non seulement très sécurisés, ils acceptent également différents modes de paiement.

Encouragez les gens à s'inscrire

La dernière étape du processus consistera à générer du trafic vers votre site et à inciter les visiteurs à s'inscrire. Chacun de ses objectifs nécessite la mise en place d'actions ou de stratégies efficaces. En matière de génération de trafic, vous devez penser au référencement de votre plateforme en choisissant les bons mots-clés. Il faudra donc veiller à être très présent sur les réseaux sociaux, notamment Facebook et son réseau de partenaires médias. Cette présence doit passer par la publication, sur une base régulière, de contenus à valeur ajoutée. Vous pouvez également, si vous en avez les moyens, mettre en place une campagne publicitaire (Facebook Ads ou Google Ads).

Lorsqu'il s'agit d'inciter les visiteurs à opter pour un abonnement payant sur votre site, deux stratégies doivent être mises en place. Le premier est de convaincre les visiteurs de la qualité des services ou des produits que vous proposez. La seconde se résume à avoir une politique de prix très attractive. Ce dernier, en effet, sera la base de votre stratégie commerciale.

Créer une activité d'abonnement nécessite, en somme, une profonde réflexion et l'utilisation d'outils adaptés. Il s'agit donc d'inciter les visiteurs à s'inscrire et de les conserver le plus longtemps possible.