L'essor du marketing dans le secteur de la grande distribution a pris une telle ampleur qu'il n'est même plus question pour les fabricants d'espérer vendre leurs produits sans financer une campagne publicitaire parallèle.

Différentes méthodes sont mises en place pour un produit, parmi lesquelles la PLV (publicité sur le lieu de vente) qui, comme son sigle l'indique, consiste à promouvoir un bien sur le même lieu de vente que celui-ci. Cette méthode se retrouve très souvent dans les supermarchés, notamment lors d'événements spéciaux ou de salons professionnels où les clients affluent en grand nombre. Par conséquent, il est important que les vendeurs apprennent à maîtriser ce sujet afin de réussir dans leur point de vente et de tirer le meilleur parti des ventes.

L'efficacité d'un PLV bien fait

Le Syndicat National de la Publicité sur le Lieu de Vente, connu dans le monde du marketing sous l'acronyme SNPLV et créé à la fin des années 1950, est un organisme dont le rôle est d'étudier la PLV sous tous ses aspects afin d'optimiser et de confirmer son efficacité.

Dans une étude menée par le SNPLV basée sur le comportement des consommateurs dans les moyennes et grandes surfaces, il a été constaté que plus de 50% des achats étaient basés sur une décision prise en point de vente! Statistique très impressionnante qui démontre encore une fois l'importance d'attirer les clients avec des affiches mettant en valeur les bienfaits de vos produits. Le POS est donc non seulement efficace mais indispensable pour maximiser vos profits.

Les principes à appliquer pour une bonne PLV

Comprendre la nécessité de créer un point de vente pour un vendeur est une bonne chose, mais encore faut-il réussir. Un point de vente mal utilisé ne fera que vous faire perdre du temps et aura également l'effet inverse, qui est d'effrayer vos clients. Il est donc essentiel d'utiliser quelques principes marketing qui vous aideront à ne pas rater votre « coup de pub ».

La liste ci-dessus présente les précautions à prendre pour ne pas perdre votre PDV :

– Véhiculer un slogan simple : inutile de se noyer dans la logorrhée qui agacerait le consommateur plus qu'autre chose. – Choisissez un support en adéquation avec votre point de vente : évitez les enseignes ou banderoles géantes. – Adaptez votre PLV à votre activité : par exemple pour la vente de produits de maquillage il est conseillé de choisir des lettres aux motifs doux, de mélanger les couleurs avec des nuances de rose, etc.

Vous êtes maintenant équipé des leçons de base que vous devez connaître pour espérer un point de vente réussi et ainsi augmenter le succès de votre entreprise. N'hésitez pas à personnaliser vos slogans, motifs et entreprise, assurez-vous simplement de respecter les principes mentionnés.

Utilisez des lettres collantes simples

Pour votre publicité en magasin, vous devez vous renseigner à l'avance sur les outils que vous pouvez utiliser. Bien sûr, il est possible d'acheter des bannières ou même des drapeaux pour augmenter la visibilité sur le site, mais il faut considérer qu'il s'agit de techniques beaucoup plus pratiques. Sur le site Web de LAS, vous aurez un vaste catalogue qui comprend des lettres adhésives très pratiques et faciles à coller.

– Le support doit être nettoyé avec un chiffon propre pour une parfaite adhérence. – Collez ensuite toutes les lettres qui composent le mot que vous souhaitez notamment pour agrémenter votre PLV. – Vous pouvez créer un message, une phrase, un mot ou même un slogan grâce à ces accessoires très simples d'utilisation. – Ces lettres adhésives sont compatibles avec le verre, le plastique, mais aussi le carton.

Vous pourrez ensuite les utiliser comme bon vous semble, notamment dans le cadre d'une communication 100% maîtrisée pour gagner en visibilité, notamment dans votre magasin. C'est très important, notamment pour attirer au plus vite consommateurs, salariés, clients et vous assurer de bénéficier d'une stratégie réelle et attractive.